Die Grünenthal GmbH hat sich im Bereich der Forschung auf die Indikationsbereic he „Schmerz, Gicht und Entzündungserkrankungen“83 spezialisiert. Mit dem Wirkstoff Tapentadol erhielt ein neu entwickeltes Schmerzmittel im Jahr 2010 die Marktzulassung für den europäischen Markt, welches unter dem Namen Palexia in verschiedenen Darreichungsformen vertrieben wird. Als Entwickler des Wirkstoffes hält Grünenthal das Patent auf den Wirkstoff. Für einen festgelegten Zeitraum von weltweit einheitlich 20 Jahren (nach Patentanmeldung) ist die Grünenthal GmbH somit vor Nachahmung anderer Hersteller geschützt. Das bedeutet, dass die Herstellung des identischen Wirkstoffes (Generika) durch andere Firmen in diesem Zeitfenster untersagt ist. Für das Unternehmen ist es von Bedeutung im Zeitraum des Patentschutzes viel Umsatz mit dem Wirkstoff zu erwirtschaften, um Forschungskosten, die für die Entwicklung entstanden sind, auszugleichen. Freilich genießt Grünenthal auf dem Markt der Analgetika kein absolutes Monopol, da es gegen alternative Wirkstoffe und Therapiemethoden bei entsprechenden Indikationsgebieten konkurriert. Schmerzmit tel können nach dem WHO-Stufenschema84 kategorisiert werden. Auf Stufe 1 sind Nicht- Opioide, auf Stufe 2 schwache Opioide und auf Stufe 3 hochpotente Opioide angesiedelt. Tapentadol ist als hochpotentes Opioid auf Stufe 3 des WHO Schemas einzuordnen, weshalb der Wirkstoff dem Betäubungsmittelgesetz (BtMG) obliegt.85 Die Grünenthal GmbH bezieht über das Dienstleistungsunternehmen IQVIA86 Daten über die Umsätze und das Verhalten von Wettbewerbern im Schmerzmittelmarkt. Innerhalb der extern bezogenen Daten wird der hochpotente Schmerzmittelmarkt als „N2A Markt“ bezeichnet. Innerhalb eines Performance-Dashboards wird das eigene Produkt Palexia87 mit direkten Wettbewerbern des N2A Marktes verglichen. Die Grünenthal GmbH hat das Bestreben, die im Performance-Dashboards aufbereiteten Daten auch für Umsatzprognosen Ihres Produktes Palexia zu verwenden, um den Planungsprozess verschiedener Fachabteilungen zu unterstützen. Adressat des Forecasts ist das funktionsübergreifende „Integrity Board“, in dem unter anderem die Abteilungen Beschaffung, Produktion, Marketing, Finanzen und Controlling vertreten sind. Der Zeithorizont der Prognose beträgt jeweils 4 Monate. Die Prognose soll jeweils am 31.12, 30.04 und 31.08 erstellt werden.

Vorhergesagt werden soll die Kennzahl „Sales in €“, aggregiert für alle Grünenthal Produkte mit dem Wirkstoff Tapentadol, die unter dem Handelsnamen Palexia® vertrieben werden. Insbesondere sollen die Absätze aller Darreichungsformen, Dosierungsmengen und Verpackungsgrößen in der Kalkulation berücksichtigt werden. Parallel Importe werden nicht als Umsätze bewertet . Geographisch wird der Forecast auf den Europäischen Raum begrenzt, in dem Palexia aktuell in folgenden 13 Ländern vertrieben werden:

Tabelle 2: Markteintrittsdaten von Palexia® in Europa

Neben einer Umsatzprognose für einzelne Länder soll auf aggregierter Ebene auch der Umsatz für den europäischen Markt prognostiziert werden.